panda 各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享医美行业深度调研报告摘要，以及的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
双井店1000多平，4年的店，现在总共开了4家店；
专家14年开始创业，之前在海军总医院皮肤科；创业做过设备租赁，压款严重；后来做医美机构，主要负责医生培训；
2、医美机构主要科室设置：
一般分4个科室，整形外科，皮肤美容，中医美容，口腔美容；2项申请是诊所，3项是皮肤美容院，4项是整形外科；审批是地方卫生局的医政科审，每个地方标准不同；
3、经营数据：
单日门诊数130-150人，全年无休；客单价1000元左右；会员数4年积累1万人；10个左右医生，60名医护人员；获客成本900元左右；
4、盈利情况：
一年半做到盈亏平衡，金融街店刚开，还是亏损的，老店赚钱了；
早期投入，装修，设备成本较高；后期营销成本和人力成本占大头；
刚开业1200多万，后期1200万追加；
5、医生工资：
手术专家年薪过百很正常；5-8年经验的，3-5万/月；专家级别的15年以上经验；
35-45岁是医生的黄金十年；
行业内医生资源缺乏；
唯颜的准入严格，对资历浅的医生分阶段放开项目，一般大众点评等平台的引流款产品，会让新手医生来实操；
6、项目价位：
手术（二级手术都能做，隆胸全麻等三级的不能），非手术的注射类和光电类都能做；
皮肤类的，高阶的热玛吉超皮秒，普通的光子嫩肤清洁；价位比较广；
7、拓客渠道：
线上超40%；
8、北京地区医美机构情况：
北京地区注册的1000多家，连锁得很少，有伊美尔，联合丽格，美莱，艺星，苏宁环球的美联臣；盈利的不多，美莱和伊美尔是盈利的；连锁店多的，联合丽格全国30多家，北京10几家；
9、行业趋势判断：
行业门槛低，很多没有医美经验的人去做；
医生开的会越来越多，医生自主创业越来越多；
未来行业走两端，美莱这种大的投资商以及个人品牌为主私人诊所；800-3000平的医院越来越难做；
这两年给了国产厂家机会，国外工厂停工，贸易战清关很难；往后还是看中美关系，乔雅登，保妥适，超声刀，热玛吉，这些都是美国的；
10、唯颜主要合作厂家？
和乔雅登瑞蓝的关系更好；
乔雅登瑞蓝的产品确实好，从医生体验上看，注射器有助推，打的时候很顺畅，针头细，钢好，不太疼，后期膨胀等少，胶黏剂低，吸收完全；
效果如何看厂商定位，是压缩成本做快消品还是做品牌；关键技术上，对于现在来说国内外不会有特别大差异；
瑞蓝近几年的产品创新主要是抓医生的体验，技术上的创新相对少一些了；
11、价格指导？
厂商设置最低价格，机构希望价格越高越好；
12、爱美客华熙等厂家和我们合作，是直销还是经销？
厂商通常是经销商和我们对接，厂商的服务没有经销商好；
现在他们做产品先做渠道关系；
13、爱美客和华熙点评：
华熙学菲洛嘉，做B端和C端结合，这两年很明显的重心在C端；
嗨体的切入点很好，利润空间大；颈纹是分叉的皱纹，不是一条，打玻尿酸很容易打成珍珠项链，嗨体是把颈纹支撑起来，刺激胶原蛋白再生；他的泪沟产品的效果也不错；
14、爱美客展示的嗨体的效果一般？
厂商的治疗效果不如医生最后的效果，机构一般是配合型治疗，比如嗨体和热玛吉结合（先做热玛吉，一两个月后再打嗨体）；
15、童颜针：
保留时间很长，全面部下来7-10万元；切的是玻尿酸的部分市场；
专家自己比较排斥，之前用过一款法国的，需要提前泡，泡成凝胶，很容易堵，面部留的隧道疤痕明显；后来用了韩国的一款，不用提前泡，但是有心理抵触；
填充材料很多，自体脂肪是首选；不接受手术，就推玻尿酸；
台湾用得好，其次是韩国；这些区域，医美是当成了重点发展产业来宣传；
16、对爱美客宝尼达的评价？
长效玻尿酸，胶黏剂高，唯颜用得少；
玻尿酸类产品安全性高，最大的并发症是血管畸形；
产品含不含麻药重要性不大，所以爱美客的爱芙莱，定位第一款含利多卡因的玻尿酸（含麻），意义不大；
17、肉毒素情况？
目前用的主要是保妥适和兰州衡力，肉毒素国内外技术差距不大；
18、热玛吉和超声刀的区别？
由表及里三层，皮肤，筋膜，骨膜；
热玛吉主要针对皮肤松弛；
超声刀，筋膜层收紧；
超声刀部位不是全面部，眼周做不了，避开血管部位；
年龄偏小的做热玛吉；
如果有消费能力，两个可以都做；
衰老是全面的衰老，光老化，暗沉皮肤粗大；皮肤下垂；皱纹；组织流失；所以衰老会配合综合治疗方案；
19、品牌忠诚度，是看医生还是看厂商？
更多地看品牌的宣传；客户消费力在提高，可以推荐不同的项目，消费升级趋势明显；
国产品牌做大，是抢了下沉市场；
20、存货？
备货很少。
华熙生物起家于玻尿酸原料业务，但同时也在做下游医美和护肤品业务，整体是家多元化的公司，属于平台型企业，围绕玻尿酸来作文章，在骨科、眼科、功能化妆品、医美等都有布局
爱美客则始终专注于医美玻尿酸，旗下的每一款产品都是为了妹子们的脸蛋，这种专注给爱美客带来了巨大的领先优势。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
用户评论
最近在考虑去做个眼部手术，听说这家机构做得不错，打算再去咨询一下。
有19位网友表示赞同！
医生技术怎么样？想问下做过玻尿酸丰唇的朋友的评价。
有17位网友表示赞同！
这个机构的项目选择很多，价格也比较透明，感觉很靠谱。
有7位网友表示赞同！
对他们的服务态度有点好奇，听说预约需要提前几天?
有18位网友表示赞同！
我朋友之前在这家做了双眼皮，效果很好，皮肤恢复也很快!
有9位网友表示赞同！
想了解一下这家机构有没有做鼻综合的手术经验呢？
有12位网友表示赞同！
价格方面如何？比较了一下其他机构，这里的价位合理吗？
有19位网友表示赞同！
他们接受哪些付款方式？还有无贷款服务?
有7位网友表示赞同！
机构环境怎么样？感觉很干净整洁的嘛？
有12位网友表示赞同！
做完手术后会有售后跟进吗？有什么保障措施？
有17位网友表示赞同！
想约个时间去实地参观一下，看看医院的情况。
有5位网友表示赞同！
有没有做过其他美容疗法的案例分享?例如去除疤痕?
有11位网友表示赞同！
这家机构的整形医生是哪个专业出身？经验丰富吗？
有10位网友表示赞同！
术后恢复期多长？日常需要注意哪些方面？
有14位网友表示赞同！
能不能提供一些顾客真实评价，让我参考一下?
有11位网友表示赞同！
如果想要做微整容，他们有没有专门的项目套餐？
有14位网友表示赞同！
听说他们的医美咨询服务很专业，想预约一下试试看。
有8位网友表示赞同！
这家机构有无开展远程问诊的项目?方便我了解一下?
有11位网友表示赞同！
想跟医生咨询下我的脸型适合做哪些整形项目?
有19位网友表示赞同！
他们有没有提供术前详细评估和方案制定服务?
有15位网友表示赞同！