panda 本篇文章给大家谈谈6次洗车39.9元，含机油、玻璃水……保养大战过后，洗车大战更精彩，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
一方面，在抖音上，只要在搜索栏输入“39.9”，第一行立即出现关键词“39.9洗车团购”，证明39.9元洗车流量营销已成为普遍现象在抖音上。
另一方面，针对这一现象，多位抖音汽车同仁也相继发表了自己的看法。其中，惠工坊创始人邓龙是最典型的代表。 6月初，他连续发布三个视频“愤怒”39.9元洗车吸引流量，引发大量关注和讨论。
这几年，汽车后市场掀起了一场吸引顾客的营销浪潮。最著名的可能是维护战争。小保养的价格从199到99到58不等，不断突破大家的想象。
不过，维护战似乎并没有给整个行业带来实质性的变化。汽车服务界也做出了一系列报道，认为维修战是一场消耗战，各方在一定时间内并没有取得多少积极效益。如今，维护战争似乎正在平息。
近两年，汽车后市场再次遭遇疫情黑天鹅。从今年上半年的表现来看，入厂数量和产值双双下滑属于正常现象。
与此同时，随着抖音不断渗透到日常生活中，汽车后市场也找到了新的流量阵地，不少门店经营者开始利用抖音作为为门店业务贡献力量的工具。
在上述综合因素影响下，39.9元洗车团购的卷土重来，或许是门店短期内利用入境客流刺激生意的又一次尝试。然而，这种尝试将走向何方？
1、“洗车有这么纠结吗？”
近两年，抖音成为汽车后市场营销新阵地。在抖音上搜索关键词39.9时，第一个弹出的推荐词是“39.9洗车团购”，证明39.9元洗车营销在抖音上。从声音角度来看，它已成为常态。
经过搜索发现，近两周以来，39.9元洗车团购的信息至少有上百条，覆盖一线城市到三四线城市。营销方案多种多样，但最本质的因素都是一样的，那就是便宜。
《汽车服务世界》截获了最具代表性的案例之一。
一种是最基本的洗车套餐，洗3次车39.9元，包含内饰清洗。平均洗车费用只需13.3元，无论去哪里都非常便宜。
虽然3次洗车费用为39.9元，但有些店家更进一步，将洗车次数增加到5次甚至6次，将洗车价格推向更高的方向。
除了纯粹的洗车模式之外，还有39.9元的洗车+玩法，也就是说免费洗车+其他福利，而这些其他福利看起来很有杀伤力。
下面的区域连锁依然专注于洗车美容领域。除了内外清洁外，还提供涂层+雾化消毒，售价39.9元。
当然，以上还不是最夸张的情况。一路往下看，一家店39.9的洗车团购可以说已经达到了巅峰。
在上述店里，一位进店的车主认为文案应该提前设计好。 39.9元包含：洗车2次、打蜡1次、城市消毒1次、水3瓶、发动机1次。清关时，我们将给您一年一次的空调制冷剂添加剂1 个、油漆划痕抛光剂2 个、雨伞或储物盒1 个、汽车枪1 个。
这份文案中的多次“重发”不断重复、流传，起到了洗脑的作用，对车主来说极具吸引力。
综上所述，目前39.9元洗车团购模式主要包括以下几种：
一、39.9元包含3-6次普通洗车；
二、39.9元包含定期洗车及其他美容护理；
三是洗车加机油合二为一，39.9元，打包为一件；
第四种是最后一种情况。除了洗车，39.9元还附赠了很多物品和产品，包括雨伞、储物盒等。
如果要用一句话来概括这些现象，或许上面的文案是最合适的：天哪，现在洗车都这样了吗？
2、39.9元的洗车团购是不是吃力不讨好？
汽车后市场对于低价营销一直存在争议。如今，39.9元的洗车团购，让洗车行业如此卷入。业内出现不同声音当然并不奇怪。
在这些声音中，最有代表性的应该是惠工场创始人邓龙。 6月初，他在抖音上发布了三段视频，分别从门店、顾客、中间商的角度表达了自己的观点。
从店家角度来看，质疑主要集中在三点。
首先是3次洗车39.9元。如果有300名顾客，收入为11970元，洗车次数为900人，是否会有这么多员工来开展服务尚不得而知。最后，修车工甚至可能会来洗车。
其次，很难建立引导顾客从洗车到维修进行二次购买的逻辑，因为顾客没有参加购物团。洗车拿箱子就可以走，没有强制。
第三，赔钱赚好评的逻辑是站不住脚的，因为这么便宜的洗车店根本无法体现服务，导致顾客事后弃店。
从顾客角度来看，选择39.9元套餐的顾客属于价格敏感型顾客。他们来店不是因为服务好，而是因为够便宜，走到哪里都能省钱。可想而知，未来通过服务、环境来改变客户，进行二次销售是多么困难。 “如果你今天收39.9元，明天有的店就会收你29.9元。当顾客看到更低的价格时，他们会回来抱怨你。”
最后，还有中间商的层面。邓龙认为，活动完成后，最终赚钱的是中间商。
“所有收入，中间商抽取20%的佣金，介绍活动团购再抽取5%的佣金。在产品方面，一盒加价2-3元，而且至少最后还要准备500-1000箱，机油，变速箱油等等，你不一定能拿到最低的价格。”
总结起来，以上几点可以概括为五个字：吃力不讨好。
评论区，大部分留言表示支持。
一条评论说：“正是你所说的。我去年做过一次，它害死了我。我不想再这样做了。”
大多数评论都是从客户服务的角度来看待这一点。
“要提供优质的服务，就必须尊重和理解你的客户，不要停留在同一个渠道，这样又累又费力，毁了你的声誉，还赔了钱。”
“提供好服务，严格把控质量，维护老客户比什么都好，老客户介绍的新客户对店家的认可度很好，你推荐什么他们都会用，但前提是不要忽悠顾客。”
“我们要做好高端客户服务，一个高端客户抵得上十个低端客户。”
当然，除了这些声音之外，还有不同的观点。
有人表示，“2018年下半年以来，进厂订单量明显下降。再加上周边猫、虎、狗的集中，生存压力就更大了。 39.9元的团购至少在短期内会吸引顾客进店。 ”
也有声音表示，“我也知道我们需要用服务质量来维护老客户，挖掘客户价值，但这些方法很难达到短期效果。我们现在考虑的是生存。引流流量可以最少见顾客。”
不同意见凸显了当前汽车后市场的一大矛盾。在生死存亡的关键时刻，是靠修炼内功来长期生存，还是靠招揽顾客来短期生存，确实是一个问题。
3、简单的排水不能拯救修理厂吗？
事实上，在39.9元洗车团购之前，在吸引客户领域，汽车后市场最出名的恐怕就是维修大战了。
迷你维护战概念从2018年出现并流行至今，已经三四年了。
起初，郑州多家区域连锁店通过小规模维修打响价格战；随后猫虎狗也加入战局，将小保养价格下调至58元；然而，随着时间流逝到2021年，无论是日常运营，还是618、双十一等传统促销期间，小维护战的热度都下降了不少。
目前，大多数业内人士认识到，单纯的流量不足可能是一个伪命题，这意味着流量焦虑只是表面的焦虑。
事实上，业务下滑是一个结构性问题，包括租金、人员、合规成本上涨，配件透明度导致价差下降，以及不被车主认可的服务属性和工时等。
单纯关注流量并不是正确的认识。
基于这样的认识，整个行业对于入站营销的态度也在悄然发生变化。
除了入站营销数量减少外，还存在一些持续影响造成的现象。
黄灿表示，“经过采访，我们发现，大量经过收客活动洗礼的门店，出现了三大现象：员工大量离职、营业额和利润大幅下降、利润大幅下滑。”大量车主遭受损失。”
这也说明，如果入站营销执行不当，很有可能给店铺带来伤害，甚至导致店铺关门。
如果我们从一场维修大战的角度来看待当前的39.9元洗车团购现象，或许能够给维修店带来一些参考和警示。
写在最后：
汽车服务界曾经表达过一种观点，过去汽车后市场是流量经济，但正在慢慢向单一客户经济转变。
一个统计数据不容忽视，那就是维修店的顾客流失率非常剧烈，流失率高达70%。这也说明，一次性流量并不能解决长期问题。
车后服务具有典型的本地生活属性，考验三公里用户圈。同时，服务具有确切的周期性，长期揽客的效益可能无法覆盖短期的支出。
因此，目前留住客户可能比吸引客户更重要。
目前还很难判断39.9元的洗车团购将走向何方，但维修店生意或许需要从更长远的角度思考和规划。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
用户评论
真的太划算了！现在修车也越来越贵了，能一次性搞定洗车还有保养，省了好多时间和心力！关键是这价钱也太合适了吧？
有14位网友表示赞同！
我平时很少去固定洗车店洗车，但是39.9块6次确实很吸引人。可是我觉得机油玻璃水这些可能不太好做得很细致吧？ 感觉还是自己找信誉好的维修店更安心。
有16位网友表示赞同！
这么划算的保养套餐谁不爱！我正好需要换机油和玻璃水了，马上就去体验这种“洗车大战”看看。不过6次内用完会不会质量下降啊？
有14位网友表示赞同！
每次都看到这样的优惠活动，真是让人心动不已，39.9元可以享受这么多服务，太实惠了！现在看很多洗车店都开始这样促销，以前那些高价的保养套餐看来要被淘汰了吧？
有20位网友表示赞同！
我觉得这个价格有点虚假宣传的那味道。之前去别的洗车店有过类似经历，表面上是各种优惠，结果机油、玻璃水用的都是次货劣质品...
有11位网友表示赞同！
39.9元6次洗车还送机油免费，这么便宜的价格我感觉质量肯定不怎么样吧？毕竟物美价廉的东西很少！还是想好好找一家口碑好的保养店比较安心。
有12位网友表示赞同！
最近看好多优惠活动都在玩价格战，感觉洗车行业越来越发展了。不过希望大家不要为了所谓的“洗车大战”而牺牲产品质量和服务质量啊！
有20位网友表示赞同！
39.9元这个价位真没几个地方可以做到吧？现在连保养都拉进来跟洗车捆绑，价格战确实越来越卷了！不知道是不是对老百姓的一种补贴。
有10位网友表示赞同！
感觉这种“洗车大战”最后还是消费者受益啊！以前保养费用很高，现在各种套餐优惠下来负担好多了，希望一直保持这样的竞争环境！
有17位网友表示赞同！
我开车比较少，6次洗车用不完怎么办？ 而且39.9元这个价位基本是只包含简单的洗涤，如果要加清洗发动机、轮胎内部这些服务估计还得额外付费吧？
有7位网友表示赞同！
这种“洗车大战”其实就是打折促销而已，别被价格吸引了就盲目消费。还是建议大家仔细看看套餐里的内容和附加条件，再决定是否购买！
有6位网友表示赞同！
我感觉这种情况越来越严重了，各种店都为了抢夺客户便宜到极致，结果最后消费者反而受损害？价格战不解决根本问题，商家还是要注重产品质量和服务水平!
有13位网友表示赞同！
39.9元6次洗车还送机油、玻璃水…听起来的确很诱人！但我更看重的是店家的技术水平和态度，便宜没必要的价位反而更容易让人心生疑虑，还是得谨慎选择。
有7位网友表示赞同！
现在的年轻人真是savvy啊，居然能把保养和洗车结合一起变成套餐，这样就能一次性完成所有服务，省时省力。价格也确实很划算，以后我也要去体验一下！
有20位网友表示赞同！
我个人感觉这种促销活动更像是为了吸引新客户，毕竟老客户的忠诚度相对比较高。如果真的想要享受优质的服务，还是应该选择那些注重口碑和信誉的店家吧！
有16位网友表示赞同！
我现在很讨厌那种只顾着赚钱不顾产品质量的商家，每次都推出低价套餐，然后用劣质产品来降低成本。我希望商家能回归正道，用心做好每一项服务！
有9位网友表示赞同！
这种“洗车大战”确实让消费者看到了福利，但我们也要理性对待。不要被价格所诱惑，更要关注品牌的口碑和产品的质量。毕竟一辆车的保养不是儿戏，还是需要谨慎选择！
有9位网友表示赞同！
我觉得这种竞争模式很有意思，商家为了满足消费者的需求不断推出更优惠的套餐，这也说明了洗车行业市场越来越成熟了！ Consumers will definitely benefit from this kind of competition!”
有13位网友表示赞同！