大家好，今天来为大家解答医美风潮催生了数百亿的美容器械市场。怎么一年就成为天猫TOP1？这个问题的一些问题点，包括也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

让人们看起来好看一直是一门好生意。

随着近两年医美直播的火爆，也出现了消费者在家就能完成的“轻医美”项目。在这种场景下，用户借助简单的美容设备就可以达到和达到同样的效果。与去美容院的效果类似，但价格更低，更方便。

数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元，并以年复合增长率超过30%的速度扩张。

市场上的美容仪产品种类繁多，大致可分为射频、微电流、LED、超声波、离子、激光等，功能也涵盖清洁、保湿、抗衰老、除皱、美体等。然而，目前美容仪在美容行业的渗透率仅为个位数，美容仪市场还有很大的发展空间。

在目前的美容仪市场中，射频美容仪占有很高的比例。然而，随着光医美概念的普及，以及爱美女性熟知的“一次水光注射相当于敷1000张面膜”的宣传，寻找水光注射的消费者数量不断增加。在线远高于射频设备。水光美容仪的市场想象超过了现有的数十亿射频设备。

在此背景下，不少进入美容仪赛道的新品牌选择了水光仪。飞墨和婷妍都是这条赛道上的黑马。

把供应链握在手里

纵观国内美容仪品牌，策略各异，有的转型为代工；家电企业依靠制造经验进入赛道，如厨电品牌小熊推出红蓝光美容仪；美妆品牌依托电商渠道和品牌代言拓展产品，如Fan Beauty的UP-S美容仪；有的也是从医疗器械转型而来，比如Comper之前生产的胎心率监测仪和备孕设备。

2020年，飞墨团队在工业设计和研发领域已经耕耘了5年。拥有自己完整的供应链体系，成员都有在飞利浦研发中心工作的经验。通过水光美容仪进入美容轨道后，就一直卡在领域里。中高端人群。

飞墨创始人崔泽浩表示，在关注美容仪赛道后，他们通过市场调研发现，市场上的美容仪产品质量参差不齐。 “当时很多产品都是工厂生产的，市场上也有很多低价的美容仪出售。添加模块，据说采用纳米微晶技术，但面积很小，只有3*3毫米。如果全脸使用，不仅需要很长时间才能完成，而且颈部和面部的设置也无法调整。不同部位只能用一种强度来引精。”

团队决定将国外影院级医美技术应用到水光仪产品上。与其他做代工或与工厂合作的公司不同，飞墨拥有自己的供应链，并建立了专门的研发团队。

研发期间，他们通过与消费者、美容院、医生、配方师的沟通改进技术，将纳米微晶技术的模块定为7*7毫米。 “这样，只需5分钟即可完成面部护理，提高了使用效率。” ”

齿轮的设计也分为强齿轮和弱齿轮。使用在颈部和面部时，用户可以根据个人喜好进行自定义调节。

仅硬件创新是不够的。为了方便用户感受水光仪的使用效果，飞墨还推出了在线护肤小程序，可以让用户随时查看和比较自己的皮肤状况。此外，还设有专门的医美顾问VIP客服群，解决用户问题。

解决硬件和软件问题后，第一批产品上线。

纵观中国市场的美容产品，头部美容仪以海外品牌为主，价格集中在3000元以上。高端品牌产品售价5000元以上；售价500至600元的低端美妆产品在微商中很受欢迎。

如何从激烈的竞争中找到目标群体，是飞墨下一步关注的重点。

如何卖高单价产品？

崔泽浩说：“当时整个品类规模并不大，在天猫卖得好的产品，月销售额近百万元；与售价3000多元的海外大品牌相比，国内价格大多走的是低价路线。”在卡位上，飞墨步与国际高端品牌正面竞争，产品定价在2000元以上，走国内中高端路线。

接下来，品牌开始在场地内外种草。

选择站外KOL时，主要考虑的是产品的用户画像与博主的用户画像相匹配，或者博主对美妆知识有一定的了解。起初，品牌通常会准备公关文章并让博主阅读。后来他们发现，看似凸显了产品的亮点，但效果其实很差。 “因为用户无法感知，就像读广告一样，这违背了品牌的理念。”

直播也是树立品牌形象、拉近与用户距离的一种方式。除了选择与行业头部主播合作外，品牌还通过门店自播吸引新客。 “直播不仅能传达产品亮点，还能解决门店客服效率问题。每次有大促销，客服人员都不堪重负。通过直播间的主播，可以解决大家的顾虑同时满足多个用户一对多的需求，提高效率。”

对于业界担心的美容仪回购不足的情况，飞墨并不担心。由于该仪器需要配合精华液使用，如果正常使用，一个月需要一两盒，复购率可达20%至30%。 “当前，我们更重要的是与消费者形成信任关系，未来我们会考虑更多的消费场景。”

2020年天猫双11上，飞墨水光仪品类销量排名第一，整体品牌也进入天猫高端美容仪周榜前十。 2021年9月，飞墨美容仪在天猫“家用水光仪”品类中排名第一。

大浪淘沙

崔泽浩发现，美容仪市场一直在快速变化，整个市场在不断增长。目前市场规模超过100亿。但市场正逐渐两极分化：国际品牌具备专业技术壁垒，仍牢牢占据中高端客户订单；国内品牌很多是工厂出品，是大品牌的替代产品，在用户认可度和市场占有率方面都不及海外大品牌。

而且，用户对美容仪产品的了解还不够。

“低端仪器采用LED灯珠，显示红光，实际上其所蕴含的能量远未达到有效效果。蓝光已达到影院级处理的波长，且生产成本比普通LED更高灯珠。”市场仍存在问题。有些人使用低端美容仪来欺骗消费者。

即使都是合格的产品，但产品所采用的技术不同，对皮肤的作用也不同。例如，射频美容仪利用射频技术作用于皮下层，达到塑形效果，促进面部轮廓和紧致度；同样的纳米微晶技术，水光注氧仪作用于皮肤表层，水光美容仪针对的是表层及表皮以下的皮肤问题，如黑斑、细纹等。

市场教育任重而道远。而且产品需要长期使用才能看到效果，这也会导致部分用户短期内看不到效果而拒绝产品。

据CBNData 《2021中国美颜消费趋势白皮书》显示，美容仪人均消费金额和购买次数快速增长，2000-5000元取代500元以下成为美容仪主流定价区间。

长期以来，美容仪赛道一直由国际品牌主导。雅梦、楚普、宙斯三个海外品牌始终占据前三名。 Newa、Refa等国际品牌也拥有不少粉丝。

近两年的轻医美风潮，让不少国产新品牌进入美容仪赛道。 Cosmei的射频美容仪、飞墨的水光仪、婷妍的水光注氧仪、Amiro美容仪已突破海外品牌。凭借其固有的结构，实现了以差异化产品快速填补中国市场需求。

天猫美妆助手表示，未来，美容仪将继续引领整个美妆市场的蓝海市场。因为消费者对美丽的追求永无止境，家用美容仪可以帮助消费者提高护肤效率。水光美容仪等仪器市场的持续扩大，也能带动其他品牌产品的销售，从而带动整个美容仪细分市场的发展。