前瞻报告 | 2022年母亲节营养和保健市场火热，各类产品增长近40% - 全面品牌剖析

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2022年的母亲节前夕，京东消费及产业发展研究院发布了“母亲节消费趋势”。据京东方面统计，母亲节活动期间实用型礼品热销，例如冷藏菜肴的成交额环比3月份同长度周期增长超过10倍；“健康”依然是母亲节消费的热门，健康服务、滋补养生品的消费增长明显。

近三年，母亲节健康型商品消费年均增长达到217%，营养健康类商品数量年均增长350%，健康服务套餐年平均增长68倍，近几年服务型消费的覆盖地区越来越广，健康+服务业务满足了人们的需求，逐渐成为了人们的日常型消费。

目前，京东对于营养保健品类也进行了更加细分的动作。在营养保健大类下，分别设立了增强免疫、补肾强身、美颜/抗氧化、调节三高、维生素/矿物质、骨骼健康、明目益智、运动营养、婴幼儿营养、体重管理、保健饮品等13个二级类目，每个二级类目下还分出了3至9个三级类目。

其中，深受女性消费者欢迎的几个类目主要有增强免疫、美颜/抗氧化、体重管理等。

营养保健—“增强免疫”行业大盘

今年4月份，增强免疫相关市场规模达到8000多万元，同比增长约32%，且市场饱和度提升，供大于求，整体均价同比下滑了约12%。其中，主要的热门成分是蛋白粉，占比达到60%。

*数据源于鲸参谋

营养保健—“增强免疫”品牌占比

在该品类中，汤臣倍健市占比领先。今年4月份汤臣倍健“增强免疫”相关功能的产品销量超过8万件，市场占比约25%。其次是Swisse、同仁堂、康恩贝、初元等品牌，市占比约在6%至8%。

*数据源于鲸参谋

营养保健—“美颜/抗氧化”行业大盘

在美颜/抗氧化类目中，胶原蛋白则占了大头，占比超过45%。目前美颜/抗氧化整体市场规模达到7000多万元，同比增长约38%。

*数据源于鲸参谋

营养保健—“美颜/抗氧化”品牌占比

在该品类中，Swisse市占比领先。今年4月份Swisse相关功能产品销量超过5万件，市占比约25%。其次是汤臣倍健、养生堂等品牌。

*数据源于鲸参谋

营养保健—“体重管理”行业大盘

目前，体重管理市场处于起步阶段，体量较小，规模在600多万元，近两年也在平稳发展。膳食纤维素和代餐奶昔是主要的两类产品，不过产品形式比较多样，除了奶昔以外，还有纤维粉、压片糖果、咀嚼片、纤维棒等。

*数据源于鲸参谋

营养保健—“体重管理”品牌占比

目前，市场整体集中度不高。在该品类中，康宝莱市占比领先。今年4月份，康宝莱月销7000多件，占比达到16%左右。其次是薄荷健康、Metamucil、WonderLab、菲拉思德等品牌。

*数据源于鲸参谋

营养保健—重点品牌分析

汤臣倍健：

覆盖京东平台50余个类目、近一年店铺数量约100家、年销售额超13亿元（仅京东）

通过对汤臣倍健品牌的监控，品牌销售规模有所增长，且在每年的下半年迎来销售高峰期，尤其是在双十一期间。其次，品牌店铺数量也不断增长，今年4月活跃店铺已超过120家，同比增长了100%。

*数据源于鲸参谋

在所有店铺中，两大自营店铺的销量占比达到约60%，其余店铺的销量占比约40%。其中，维生素、蛋白粉、钙片是汤臣倍健的王牌产品，三类产品占整个品牌的销量超过50%。

*数据源于鲸参谋

Swisse：

覆盖京东平台60余个类目、近一年店铺数量约120家、年销售额超12亿元（仅京东）

通过对Swisse品牌的监控，近一年半内Swisse品牌发展较为平稳，相较去年无明显增长。不过品牌店铺数量从2021年下半年开始有所增长，从以往的70余家店铺增长至150余家店铺。

*数据源于鲸参谋

养肝/清肺、补钙、维生素、鱼油等都是Swisse品牌的王牌类目，平均每个类目的销量占比均在10%以上，尤其是养肝/清肺、钙和维生素，占比均在15%以上。

*数据源于鲸参谋

康宝莱：

覆盖京东平台20余个类目、近一年店铺数量约20家、年销售额超3800万（仅京东）

*数据源于鲸参谋

不过，目前康宝莱在京东平台还没有品牌自营旗舰店铺，热销第一的店铺是北美海外瘦身专区，店铺内康宝莱相关产品的年度销售额超1500万元。其余店铺也主要以海外专营店和旗舰店两种类型为主，店铺销售额从十几万到上百万不等。

*数据源于鲸参谋