panda 大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下2周开始手术，90后正将“植发生意”推向千亿市场的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
文字|连州
（ID：xsy-shangyecankao）
大楼里、电梯里、地铁站里随处可见植发广告，脱发的焦虑时刻困扰着年轻人。
据国家卫健委2019年发布的脱发人群调查显示，近年来我国脱发人数已超过2.5亿。平均而言，六分之一的人有脱发，其中男性约1.63 亿，女性约8800 万。总体而言，35岁以下人群中有63.1%患有脱发，发际线移动是一种普遍现象。
在脱发大趋势下，公立医院受限于投入产出比低、科室资源配置有限等问题，民营机构面临机遇。
2005年左右，永和、碧莲生、大麦（科发源）等植发机构诞生。 2013年，永和透露营收增长30多倍，达到9.5亿。截至2018年，全国毛发移植手术量已达50万例，手术费用超过100亿元。这一切都让公众看到了“极致”的力量。
值得注意的是，接受毛发移植的主要人群已从40、50岁的中年大叔转向80、90后，女性也加入其中。
这个不容忽视的植发生意，正在以我们无法想象的速度增长。
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秃顶来临，植发流行
你的头发怎么样？
近年来，类似“90后脱发，活到60后”等类似话题频频出现在微博上，吸引了资本的关注，将植发行业推上了高速发展的列车，成为风险投资圈的热门话题之一。
按照以前的观念，人们对头发健康并没有太重视。然而，随着脱发焦虑在网络上蔓延，地铁、电梯等场所随处可见植发广告。加上美容经济的蓬勃发展，植发与医美齐头并进，成为人们变美的重要方式之一。
地铁里的植发广告
最初，男性是头发移植的主要接受者，他们大多数都有遮盖头上疤痕等功能需求。后来，男性毛发移植开始趋于美观。 “他们的脱发首先是遗传因素造成的，其次是雄性激素分泌过多，这和遗传有一定的关系。”永和植发医疗科主任李新峰说。
李新峰从事植发医生九年，见过无数植发患者。曾经有一位患者问他：“我父亲也脱发了，不过他都四五十岁了，为什么才二十多岁就开始脱发呢？” “其实和年轻人熬夜有很大关系。”
当代社会，年轻人经常熬夜，不良的生活习惯导致内分泌失调，生活压力大。 90后已加入脱发大军。 2.5亿脱发人群中，90后占36.1%，即将赶上80后占38.5%。
不论年龄，脱发也有明显的地域特征。阿里巴巴零售官方数据显示，广东、浙江、江苏是植发及护发相关产品需求量排名前三的省份，其中广东省是主要人群。永和植发董事长兼CEO张宇告诉新10亿，“由于沿海地区气候潮湿，加上人们爱吃海鲜，会出现脱发的情况。”这是毛发移植机构拓展版图的重要方向。
张宇于2005年4月创办了永和植发医院。故事开始于北京永和家园一套三居室的阳台上。有一天，一位河北中年男子前来咨询，想要植发来遮盖头上的伤疤。长达八个小时的植发手术花费了8500元，由张宇主刀。毛发移植初创企业。
“当时植发市场冷清，接受植发的患者90%都是男性。”张宇告诉新10亿。阿里巴巴零售数据显示，五分之一的中国成年男性有脱发，这使得植发业务从一开始就很难做。
“植发本身并不是一个迫切的需求，大多数人都没有勇气进行植发手术。而且，男性消费者更加理性，不像女性那样冲动购买。”获客难一直是毛发移植行业的难题。
张宇选择从贴吧行业入手。当时天涯论坛、虎扑都是年轻人的聚集地，而百度成立时间不长，传播效率不如论坛社区。就这样，永和俘获了一批植发患者。正是因为植发客户难，大多数植发机构半途而废。
与此同时，国内最早一批毛发移植医生出国学习毛发移植理论知识，然后回国进行手术。国内毛发移植行业日趋成熟。当永和、碧莲盛这样规模的毛发移植机构出现时，后来者几乎没有机会。
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懂美学的植发医生
首当其冲的发声之后，植发行业又发生了新的变化。张宇对此感触颇深，“植发患者中男性比例从90%下降到70%，另外30%被女性取代。他们一般都会做发际线手术。线下植发手术，比如美容小窍门，可以瘦脸。”
碧莲盛董事长于丽娜在接受采访时也表示，毛发移植不再是中年男性的专利。据碧莲生临床医疗数据显示，90后用户比例已达57%，女性比例也从10%有所提升。增长至30%。免剃NHT技术的推出，降低了女性毛发移植的门槛。她预计，与韩国等成熟市场相比，未来女性植发比例将达到50%。
阿里数据中一个有趣的现象也佐证了这一观点。脱发人群的生活方式普遍比较“时尚”。他们爱“逛街”，爱逛街，爱买鞋……一起来看看这场植发盛宴吧。其中，“外表经济”似乎是其背后的主导力量。
因应经济趋势的变化，要求植发医生不仅对专业技术有更高的要求，对审美修养也提出了更高的要求。
下面我们详细说说毛发移植技术。这可以追溯到第二次世界大战。日本皮肤科医生对烧伤患者脑后部进行了烧伤皮肤移植手术。后来，他意外地发现，长出了新的头发。他使用的毛发移植技术现在被称为“Punch”。
从Punch技术到后来的（毛囊单位切割技术）和FUT（毛囊单位提取技术），用于毛发移植手术的毛囊提取和植入仪器的口径越来越精细，对头皮造成的创伤越来越小，并且毛囊的成活率越来越高。与此同时，头发移植的费用也变得越来越便宜。
从本质上来说，毛发移植的“种植”不是“种植”，而是“移植”。毛发移植不会增加头发体积，而是从枕骨区域提取毛囊并将其重新分布在需要的地方。由于头发有不同程度的紧致度，而后枕部的毛囊不易脱落，所以植发手术会将该区域的毛囊移植到其他部位。
现阶段，市场上两种主流的植发技术FUT和FUE各有优缺点。 FUT 技术从枕骨区域去除一条长而窄的头皮组织，并在显微镜下分离毛囊单位。优点是可以提取更多的毛囊，适合大面积脱发的人。缺点是手术后患者会在枕部留下线状疤痕。
FUE技术使用小直径环钻冲头切入皮肤以提取毛囊单位。优点是不会留下线状疤痕，缺点是提取的毛囊有限，手术过程中会损伤毛囊，手术时间长。
毛发移植的技术门槛并不高。如果说，植发手术的区别不仅在于技术，还在于医疗设备。如何让术后效果美丽是一门学问。 “国内植发医生的技术基本处于同一水平，除了扎实的基本功和耐心之外，植发医生还需要有审美。”李新峰说道。
李新峰从事毛发移植手术9年，培养了多名毛发移植医生。培训一名植发医生一般需要3至5个月的时间。培训内容涉及基础知识，如麻醉剂配制方法、注射方法、毛囊提取方法、旋转速度和锐度等，然后进行模拟操作、视频教学或上台实际操作。独立完成一次手术需要3至5个月的时间。
每个医生的理解和专注程度不同，对技术的理解也略有不同。所需的时间自然会有所不同。毕竟，“一门技术很容易理解、学习，如果想做好，可能还需要三五年的时间。” ”
植发医生非常努力。一名外科医生负责手术，需要6至8名护士进行手术。手术不能在少于6至8小时内完成。 “植发医生必须有良好的身体素质，因为长时间的重复手术会考验医生的颈椎、腰椎，乃至整个身体状况。”这种高强度的工作使得大多数医生普遍不愿意加入这个行业。
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新的“植发生意”值多少钱？
考虑到各种因素和环境的影响，毛发移植已经从20年前的小众医疗市场晋升为明星项目。
一次手术往往花费数万甚至数十万。 2018年，全国毛发移植手术量约50万例，手术总费用超过100亿元。业内移植1个毛囊单位的价格为10-18元，移植1平方厘米头皮需要100-140个毛囊单位。如果秃头面积为10平方厘米，植发费用约为2万元。
高营业额、高单价是资本看好植发行业的原因之一。但CVSource投资数据显示，截至目前，业内受VC/PE青睐的植发机构不超过5家。其中金额较大的投资案例仅有两起。 2017年9月，永和植发获得中信数亿元注资。这是资本首次进入中国大陆毛发移植领域。 2018年初，成立十余年的碧莲盛还获得华盖资本5亿元战略投资。
可以看出，与其他行业相比，虽然植发行业的资本发展是一片蓝海，但在植发赛道上的资本投入却异常冷静和克制。
小机构不愿意付出这个时间成本。从业者水平参差不齐，有不少是短期培训的植发从业者。愿意花费2万至3万元进行毛发移植的消费者不会觉得贵，但他们担心毛发移植手术的不确定性会给他们带来负面影响。
毛发移植考验着医患之间的信任，因此毛发移植的品牌形象非常重要。行业正在进行一场营销大战，各种新概念层出不穷。 “植发行业技术含量并不高，主要是熟能生巧。但近年来，植发技术被包装得五花八门。”张宇说道。
如果你在百度搜索关键词“毛发移植”，你可以找到各种关于毛发移植的广告，包括3D技术、4D技术、5D技术。很多业内人士声称无法理解这些新概念、新词汇。 “一次好的毛发移植手术能否成功，主要取决于医生。”当植发行业严重依赖营销理念时，行业乱象进一步凸显。
植发行业营销成本过高，占总成本的30%-35%，平均获客成本5000元/人。高额的营销费用直接增加了获客成本。同样是低频业务，需要机构不断开拓新的战场。
早些年，毛发移植机构大多分布在北京、上海、成都、深圳等地。近两年，他们已经扩展到东莞或一些省会城市。面对选择城市的维度，“以前我们关注GDP高的城市，现在我们关注人口基数高的城市。”
可见，虽然毛发移植行业一直在快速进步，尤其是头部毛发移植机构迅速走上规模化、品牌化之路，但在这一发展征程中仍然面临诸多挑战。
据虎秀介绍，目前植发行业有六家大型连锁医院：永和植发、碧莲盛、科发源、新生、瑞力士、中德植发。业内人士估计，他们可以占据10%至20%的市场份额。
艾媒数据显示，植发行业市场规模从2016年约57亿元增长至2019年163亿元。
市场研究公司Market Research Future发布的《全球植发市场报告》显示，预计到2023年，全球毛发移植市场规模将达到238.8亿美元，未来五年复合年增长率为24%。
以上谁有潜力发展成为医疗巨头？脱发这个令人尴尬的面子工程，有市场需求，也有更广泛的人群支持。如何以更加规范的方式拯救这些年轻的“脱发族”，是创业者和投资人需要思考的问题。
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用户评论
implanted hairs ， I think this is pretty amazing! The price is a little high for me, but it's great to see more people able to embrace fuller hair. Maybe someday it will be more affordable!
有8位网友表示赞同！
20k for a surgery? No way! I'm just happy knowing there are better alternatives like medications and laser therapy. They might not be as "permanent", but they are definitely more within reach for the average person.
有16位网友表示赞同！
I think it's about time technology caught up with our desire for luscious hair! This sounds really promising, especially for 90s kids who grew up seeing their parents struggle with thinning hair. Hopefully it works wonders!
有15位网友表示赞同！
I wonder if younger generations are putting too much pressure on themselves when it comes to aesthetics? This just seems like another way to fuel unrealistic beauty standards. Let's focus on self-acceptance and individuality instead.
有19位网友表示赞同！
That’s a lot of money! Maybe hair transplants will become more affordable as technology advances and competition increases. Until then, I’ll stick with my tried-and-true hair shampoo and conditioner routine.
有20位网友表示赞同！
This is a game changer for people with severe hair loss. Imagine the confidence boost it could bring! I hope this success translates to making other cosmetic procedures more accessible and affordable as well.
有7位网友表示赞同！
A thousand words on "implanted hairs" but how about some discussion on ethical considerations? What about those who can't afford these new treatments? Do we risk exacerbating existing inequalities?
有16位网友表示赞同！
The article mentions a "thousand billion level market." That's crazy! It seems like everyone is in the beauty industry now. I hope this trend doesn't lead to more pressure and anxiety around appearance.
有15位网友表示赞同！
As someone who has personally struggled with hair loss, I think this could be revolutionary! If it actually delivers on its promises, it would be a lifesaver for countless people. Finally, there's hope!
有11位网友表示赞同！
Interesting article! It definitely raises some serious questions about the direction of modern beauty standards. Is “thick hair” really what everyone wants? Shouldn't we be celebrating diversity?
有14位网友表示赞同！
Maybe it’s just me, but I feel like the focus on physical appearance is only getting worse. Instead of worrying about "implanted hairs" why not prioritize mental and emotional well-being?
有10位网友表示赞同！
I hope this trend encourages people to be more open and accepting of different hair types! Let's embrace natural beauty and celebrate individuality!
有13位网友表示赞同！
It’s good to see advancements in technology that could help people feel more confident about their appearance. But let's remember that true beauty comes from within.
有8位网友表示赞同！
I think this article raises some valid points about the pressure to conform to certain beauty standards. Hopefully, it will spark a conversation about body positivity and self-acceptance.
有16位网友表示赞同！
Will implanted hairs be the next big thing? Only time will tell! But I'm curious to see how this technology develops and impacts people's lives.
有17位网友表示赞同！
It seems like everyone is looking for quick fixes for their appearance. Maybe instead of chasing trends, we should focus on taking care of our bodies and minds from the inside out.
有9位网友表示赞同！
This article makes me wonder about the future of beauty. Will surgeries like these become even more common? What will be considered “normal”?
有18位网友表示赞同！
I'm not sure if implanted hairs are right for everyone, but it’s good to know there are options out there for people who want to address hair loss.
有13位网友表示赞同！
It's fascinating how technology is constantly evolving and changing the way we see ourselves. This trend towards "implanted hairs" is just another example of that.
有17位网友表示赞同！