故事背景：

最赚钱的行业之一就有美容这一行，女人爱美是天性，一切能让自己变得更美的事物，都是必需品，如果说服装首饰化妆品是塑造外在美，那么美容瑜伽就是塑造内在美，这个相信各位都深有体会。市场上一个永恒不变的真理就是，只要有需求，就一定有市场，一定有钱可赚。

很多人说，口头上说着当然轻松，你到大街上去看一看，商店的密集度有多高，同质化有多严重，美容院、整形医院、医美店之类的遍地都是，市场的蛋糕就这么大，竞争对手这么多，大家都是各凭本事赚钱，你凭什么能在竞争对手之中脱颖而出？

其实这话该反着问，同样是做生意开实体店，同样是处于饱和的市场，凭什么有的人能赚大钱，而你就赚不到？是因为你的能力不足？资金不足？经验不足？还是说你缺的就是那么一点运气，只要具备这些东西谁都能赚钱？大错特错，赚钱不在于这些表面因素，根本在于你的思维。

我们经常说人赚不到认知之外的钱，就像木板组成的木桶一样，决定木桶能装多少水的，不是整个桶看起来有多大，而是最短最关键的那块木板，如果你的短板太短，手头有多少钱也只能白白浪费，要想填满木桶赚大钱，认知和思维就是你的短板，你最需要做的就是提升它，让你的短板转化为长板，提高格局和上限。

成都一个开美容院的老板姓林，三十来岁的美女一个，这家美容院跟朋友一起运营了三四年，林老板就意识到了这个问题，现在做生意再靠以前的老方法是行不通的，必须要打破价格战的怪圈，打造自己的竞争优势。

林老板立刻下功夫去学习营销方法，举办了一次让所有人都出乎意料的活动：免费护肤不要钱，结果在短短10天内做到盈利45万，把竞争对手的后路断了，生意爆红，老板这活动到底是怎么举办的？

活动方案：

林老板在线上线下宣传这次五周年活动，限时推出了一套美容护肤的组合项目，原价1880元，总共包含10个项目，活动期间顾客到店就能免费享受到。

很多人一看这活动就傻眼了，这年头送产品送服务也不算稀奇，可送价值1880元的美容项目，这种亏本买卖还真没见人做过。其实老板不仅不亏钱，反倒靠这次活动大赚特赚，收获了大量高粘度的顾客，生意火爆。这活动到底是怎么盈利的？

盈利分析：

做生意其实就是做人的服务，同样是开美容院，同样是以女性顾客为主，你要怎么做到脱颖而出？林老板的答案就相当清晰了：护肤项目免费送。能为顾客提供和解决需求，才是能赚大钱的核心秘诀，女人最关注的美容问题，就是衰老和皱纹。

林老板身为女性很清楚这一点，于是把美容护肤、去皱保湿的项目免费给到顾客，你说那些爱美的女性有办法拒绝吗？做生意从宣传引流开始，现在顾客有了，也愿意上门来了，那老板这么做真的不亏钱？

其实林老板采取的免费模式，免费肯定不是目的，而是赚钱的手段，要想不亏钱，那就不能随随便便就给顾客免费，我们需要的是愿意留下来消费的顾客，而不是占完便宜就走人的顾客，所以要想领取这套价值1880元的美容项目，必须要先充值300元成为会员，再送这张1880元的美容卡，当天开始就能享受护肤，总共有十个项目，每周限使用一次，也就是说顾客总共要到店十次，还能再送300元的消费金额。

对于顾客来说，300块就能拿到总价值2180元的东西，送的项目还是满足自己需要的东西，这种诱惑足够大，当然也就愿意掏钱充值了。其实这些项目总成本还不到300元，老板本身就在赚钱，至于送的300元消费金额，也只能用于抵扣消费金额的10%，顾客还需要再消费3000元才能使用完，老板肯定也不会亏。