从重庆当代整形的胜利看中国13000+医美机构如何走出“价格战”泥潭

大家好，今天给各位分享从重庆当代整形的胜利看中国13000+医美机构如何走出“价格战”泥潭的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

在美国商业研究机构7月指数榜单中，上月排名第五的重庆当代整形医院（以下简称：重庆当代整形医院）飙升至第一名。

此外，与6月份的排名相比，上海怡莱美医疗美容医院从第4位上升至第2位。世美商业资讯集团有读者认为，疫情解除后，伊来美可以实现飞跃，媲美上海。与医美消费回升有关。

据了解，上海依莱美医疗美容医院不仅拥有中国整形外科协会5A级认证，同时还是麻醉质控免检单位。仅这两项就击败了中国市场上90%的医疗美容机构。可见，决定上榜的真正决定性因素是实力。

冠军重庆当代整形美容也无一例外地遵循了这条“上市规则”。榜单发布当天，美国商业研究的一篇文章分析了重庆当代整形美容夺冠的原因：主要集中在内容建设、用户体验以及7月新品发布等方面。

但如果仔细观察，你会发现，不仅是上述提到的，最重要的是，重庆当代整形美容避开了价格战的漩涡，走上了医美品牌IP的道路。

但奇怪的结果是，能够在疫情中生存下来的并不是价格战的参与者，而是维护“价格底线”的机构。有人不禁要问，为什么呢？

就是因为我们不打价格战，或者说我们有实力不打价格战。

当然，价格战只是正常的商业竞争行为。无论是对还是错都没关系。如果运用得当，将会对企业产生积极的影响。比如，十几年前京东与当当、苏宁的电商价格战，让当时刚刚显露实力的京东瞬间名声大噪。销量和口碑双丰收，甚至还节省了广告费。今天来看，后两者在电商舞台上已经不再有曾经的地位了。

可见，在“争夺地盘”的电商时代，良好的价格战策略可以让企业脱颖而出。

但如果今天让京东和拼多多打价格战，京东还会打吗？肯定不会打架，因为不仅双方提供的产品水平不同，而且服务的目标消费者也不同，几乎没有重叠。在商业竞争中，说到“同质化”，似乎只有产品是同质化的，而很容易忽视服务目标群体的“同质化”。

医疗美容机构也是如此。

尤其是目前医美机构高度分散。一般情况下，一个医美机构只能影响周边3-5公里范围内的消费群体。如果我们要在这3-5公里的“势力范围”内为生存而战，打价格战，本质上就意味着你的医美机构基本没有核心竞争力。

无论做什么生意，没有壁垒都做不长久，打价格战也做不长久。 —— 当医美行业快速发展的时候，可以喝点汤。一旦行业开始内卷，市场这只无形的手就会立刻把你送出去。

有人问，为什么在医美行业的成长期，我自己的机构这几年似乎能够毫无障碍地生存下来？

一个行业在成长期，很可能会出现供大于求的情况。这是一个卖方市场。相对而言，市场容忍（错误）率较高。但市场规律告诉我们，行业一旦进入洗牌整合期，“温水青蛙”就不会再有第二个结局，尤其是对于安全性、专业性要求极高的医美行业，应该如此。

也许有人会说，中国医美行业不是还处于快速增长期吗？我还可以再享受几年的红利吗？

事实上，仔细研究就会发现，目前中国医美的快速增长，大部分是医美上游注射剂和生产企业“贡献”的，而不是整体平均净利润达不到10%的医美机构。幸运的是，当潮水退去时，他发现自己才是裸泳的人。

总之，价格战无法赢得医美机构的“品牌认可”。此次位居榜首的重庆当代整形外科深知这一点。相关负责人在美国商业研究中一直强调，医美也是“品牌IP”。

对于“品牌IP”，美国商业研究认为，医美品牌IP并不是网络上想象的一个虚构的概念。它至少包含两个方面：知名度+优势差异。

知名度是指一个医美品牌被消费者认知和理解的程度。是评价一个医美品牌声誉的客观标准。从C端来说，是指一个医美品牌对消费者影响的广度和深度。没有知名度的医美机构很难涉足“品牌”。这一点在市场上有所体现。最直接的影响就是售前沟通成本极高，根本没有溢价的可能。

目前我国医疗美容的发展阶段，医疗美容机构的普及主要依靠医生的资源，因为医疗美容本质上还是医疗。说到医美消费，甚至有些产品属于国家三类医疗器械。别说是名医，没有受过正规医学教育、没有资质的医生是无法对产品的安全性、有效性负责的。 —— 毕竟一般情况下，消费者不会为了“锦上添花”而放弃对安全的基本诉求。

以重庆当代整形美容医院为例。他们不仅拥有100余人的专业医疗团队，还拥有副高级以上职称医生20余名，执业10年以上的中级职称医生30余名。这个数字即使在全国整形医院中也名列前茅。

这些优质医生资源组建了16个专科科研小组，参与了重庆当代整形外科90项医疗质量控制标准指标的制定，获得22项国家专利。

由此带来的一个直接的市场反馈是，吸引了省外求美者不远万里前来上门咨询。 “2020-2021年，有近8000名来自外省的客户接受了咨询，主要集中在颌面部、眼睛、鼻子、乳房等整形项目，各个项目的权威医生受到消费者的青睐。”重庆当代整形美容电商负责人王志军介绍，6月，世界吸脂纪录保持者王志军教授也入驻重庆当代整形美容。抽脂项目也在不断增加。”

或许在一些资本眼中，医生的价值还不如医美产品。不可否认，行业的快速成长确实需要资本的支持，但单纯依靠医美产品，忽视产业链“人”的主观能动性，也会损害资本的长期投资回报。

图片描述：重庆当代整形医院

“自2017年进入新氧以来，我们不断优化医生IP，随着内容逐渐视频化，我们成立了视频直播团队，为医生打造个性化视频和日常直播。”重庆当代整形美容品牌负责人介绍。

如果要具体一点的话，打造医生IP很重要的一点就是医美项目的设计权，甚至参与定价的权利。如果非要谈模式的前沿探索，可以参考联利格——，该公司在国内率先实现医疗机构集团内部“医生负责制”，并逐渐获得行业认可和认可。市场接受度。

总之，谁聚集了优质医生资源，谁就有可能在未来医美机构的整合过程中占据领先地位。谁能做到最有效的医疗效果保障，谁就拥有了医美的“品牌IP”。才能更稳定、更长远地前进。

其次，在拥有优质医生资源后，在打造医美“品牌IP”方面还必须具备优势差异化。大多数人会说这就是品牌美誉度，但如今的品牌美誉度大多是网上花钱“堆砌”出来的，和真正的线下美誉度有很大的差距，所以我们就来说说“优势差异”—— 你不仅要与别人不同，而且这个差异必须明显高于行业平均水平才有意义。

“比如我们医院的名人脸，不仅可以收缩咬肌，还具有提拉、防止下垂的功效，高端名人脸甚至可以溶解面部脂肪，这不是简单的产品组合，而且“医生的技术特点也融入其中，在其他医院可能做不到。”重庆当代电商负责人与记者解释道。

在现实的市场环境中，消费者的想法总是会与医美机构有所不同。

有些消费者总是想要质优价廉，即使有机会挑选一两次，也觉得自己占了便宜。医美机构深谙求美者心理，这也是医美机构陷入价格战泥潭的重要原因。原因——：医美机构希望通过线上平台低价吸引流量，进而对消费者进行二次深度开发。

由此，我们可以看到供需之间的天然矛盾，这意味着在价格战的恶性循环中，消费者和医美机构有着根本不同的理念。

但对于没有吝啬心态、对医美有真实、长期需求的消费者来说，一定比价格本身更关注医美机构的品牌IP。本质上是对医美安全性和有效性的双重考虑。可见，之所以能够从国内13000+医美机构中脱颖而出，并不是价格战，而是基于优质医生资源+优势产品组合的“品牌IP”。