医美行业：策划与推广营销策略，提升效果全攻略

这篇文章给大家聊聊关于医美行业：策划与推广营销策略，提升效果全攻略，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

而医疗貌似是排名第一的，那么作为医疗行业中一块蓝海的医美整形（目前已经是红海，各种服装店、纹眉店、美甲店、皮肤管理、甚至是旅游从业者近两年都纷纷转型做医美）已经进入到主要阵营。很多做医疗常规科室的先知先觉者，也转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。

下面为大家说明一下医美整形的网络营销方式和方法。对比一下和医疗常规科室的操作套路有什么不同，顺便给那些想进入医美整形行业的小伙伴们一个方向。我将目前医美整形的网络营销渠道，分为 8 个类别。

1、竞价搜索

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入到养护转化阶段。

目前竞价搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神马，将来可能会出现微信搜索竞价。关于竞价这块，我们在百度上可以看到很多整形医院的竞价广告。个人觉得，民营整形医院应该避开竞价类竞争，或者投入不要太大，因为论资金实力难以比得过莆田人，应该发挥自身优势，在其他方面获取线下或线上流量。

2、新媒体

自媒体平台又称之为新媒体，不是单纯的微信站街加粉。这部分我分成两类：

一类是自媒体

一类是第三方医美整形平台

先说第三方医美整形平台：有新氧、悦美、更美等 APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率，属于站内推广。而发布的内容，以成功案例、专家技术为主。

这类医美整形平台在你付费推广后，是需要抽成的。所以会出现两种情况，如果你的品牌足够好，只做免费那部分就可以了，因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业，那么还是建议做付费推广来引流。再说自媒体，这也划分为两部分，我把新浪单独提了出来。因为有一些医院有招聘新浪微博的运营主管，且以新浪微博的推广为主。

（2）微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。

（3）直播：也划分到自媒体的范畴，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营，好比健身一样。

3、微信体系

微信体系：微信单独拿出来说，是因为其用户量太大，这里分成 5 部分。

（2）微信小号的维护、活动、案例转化，重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。

（3）微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序，虽然目前看不到什么很好的转化，但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年，现在连个渠道、小代理也懂得尝试网络推广，所以如果开销不大，尽早占个位未尝不是好事。

（5）微信搜索推广，其实也属于第一类，同属微信体系范畴，静观其变。备注：微信站街加附近的人也算是这里面，之前还可以利用手机号码抓取和营销 QQ 加人来获取粉丝，但是现在很多方法都已经失效了。

4、电商平台

电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当是开淘宝店。

主要平台：天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等，入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴，天猫，淘宝系里面开通商家店铺，但是不能出现医院字眼，大家可以去淘宝里面搜索美莱，看名字就知道了。美团和大众点评已经整合，现在开通一个就等于开通第二个，当然开通这些是收费的。美团里面也要抽成，但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上可以去做医美电商。

5、品牌优化

品牌优化：这些是基本的工作内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行，但仍需要持续进行，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推广建立正面内容，品牌维护合法合规处理负面内容。

6、广告合作

7、全院营销

8、信息流广告

信息流广告，上述的第 2 条里讲到的一些平台，这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好，但莆田系的老牌医院一直有做，且是 24 小时投放。信息流作为一个趋势，也许不久之后会发力来增加转化率。