富尔嘉：创业板发行“新股”上市，7月20日开始“认购”

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2023年7月11日，哈尔滨孚尔佳科技股份有限公司（简称孚尔佳）披露招股说明书，拟于近期在深圳发行新股并上市，并将于7月20日开始认购。2022年9月8日，

富童嘉通过创业板上市委员会会议；2023年5月15日，富尔嘉创业板IPO正式提交注册；2023年6月8日，富尔嘉创业板上市注册申请获证监会审核通过。

据悉，富尔嘉本次向社会公开发行新股不超过4008万股，全部为公开发行股票，发行后总股本不超过40008万股。招股书显示，

2020 -2022年，富尔嘉的营业收入分别为15.85亿元、16.5亿元和17.69亿元，同期净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元。

综合毛利率分别为76.47%、81.95%和83.07%。2022年，富尔嘉的营业收入为17.69亿元，同比增长约7.2%；毛利率为83%，同比增长约2%；R&D投资额为1542万元，同比增长194%。

从产品来看，医疗器械产品总收入为8.6亿元，同比下降约6.5%；化妆品产品总收入约9.03亿元，同比增长约25%；从渠道来看，2022年线上渠道总收入约为7.19亿元。

同比增长约19.23%，占全渠道比例为40.62%；线下渠道收入10.5亿元，与上年持平，占全渠道比例为59.38%。另据招股书显示，2023年1-3月，富尔嘉实现营业收入3.73亿元。

同比增长5.38%；净利润为1.59亿元，同比变动幅度为-1.42%；2023年1-6月，公司预计实现营业收入区间为8.1亿元至8.8亿元，同期预计归母净利润区间为3.25亿元至3.65亿元。

截至目前，富尔嘉共有49款产品。其中，医用敷料贴片和贴膜（含涂抹式口罩）24种；6种喷雾产品；水、香精、乳液产品14种；1个冻干粉产品；2款凝胶产品和2款其他（清洁）产品。

除了丰富和拓宽产品线，孚尔佳科技还利用社交平台和电商平台突破渠道限制，快速建立线上品牌知名度，占领消费者心智。2017年底，妇儿佳品牌入驻天猫，并持续登陆微信、微博、小红书、Tik Tok等平台。

和KOL合作种草，他在小红书的笔记8万多；2019年5月，妇儿佳白膜首次进入李佳琪直播间，当晚售出25万只口罩；2019年8月28日，

富尔嘉在关伟宣布签约“逆袭女王”袁姗姗为首位品牌代言人；2020年8月28日，富尔嘉正式发布签约新代言人艾伦，邓伦发宣代言人身份；2021年11月1日，

芙儿佳再次正式宣布，新代言人是当红明星赵露思。

2021年2月，哈尔滨三联向哈尔滨福尔佳科技发展有限公司投资哈尔滨北兴药业有限公司100%股权（估值5.7亿元），拓宽医疗器械和化妆品发展路径。此时此刻，

孚尔佳科技整体估值达到109.6亿元。本次交易完成后，哈尔滨三联持有孚尔佳科技5%股权，不再持有北兴制药股权。至此，芙尔佳正式成为一家研发、生产和销售专业护肤品的公司。

2021年3月29日，富尔嘉与中信证券中签《辅导协议》；2021年8月26日，福尔佳完成创业板上市辅导；2021年9月7日，

深交所正式受理哈尔滨孚尔佳科技股份有限公司的上市申请；2021年12月31日，孚尔佳在创业板的IPO审核状态变更为“暂缓”；2022年1月21日，富尔嘉完成财务信息更新。

深交所恢复其上市审查；2022年9月8日，富尔嘉完成创业板首发过会；2023年5月15日，低俗的行业属性由“C3589其他医疗设备及器械制造业”变更为“C2682化妆品制造业”。

招股书显示，2019年至2022年期间，富尔嘉的主营业务收入分别为15.85亿元、16.50亿元和17.69亿元。其中，

各期主营面膜（包括涂抹型面膜）的化妆品收入占化妆品收入的比例分别为84.15%、86.98%和86.51%，均超过80%。

报告期内，富尔嘉的线上渠道销售收入分别为4.61亿元、5.98亿元和7.19亿元，占总销售收入的比例分别为29.08%、36.23%和40.62%。其中，

天猫平台旗舰店的直销收入占线上直销收入的比例分别为95.59%、92.44%和68.88%。

此外，妇儿佳于2019年开始在天猫平台进行直播推广，并陆续拓展小红书、Tik Tok平台等新兴渠道的直播推广，在多个平台建立了自己的直播间。报告期内，公司实现直播销售收入8000万元、1.28亿元和2.11亿元。

呈现快速增长趋势。

2022年，妇儿佳公司营收17.69亿元，净利润8.47亿元，有望跻身国内上市美妆公司TOP10。据化妆品观察统计，2022年国内美妆十大上市公司中，丸美股份排名第10位。

营收为17.32亿；富尔嘉的营收略高于丸美股份，仅次于福瑞达，上市后有望进入前十。

招股书显示，本次募集资金总额为18.98亿元，富尔嘉拟用于生产基地建设项目、R&D及质量监测中心建设项目、品牌营销推广项目、补充流动资金。

计划募集资金投入分别为6.55亿元、5691万元、8.85亿元和3亿元。可以看出，拟用于品牌营销和推广的资金比例达到46.65%。

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