被低估的胶原蛋白重新定义口腔美容市场胶原蛋白美容液真的好吗

在口服美容成分中，胶原蛋白一直是使用量最大的成分，在胶原蛋白市场构建一定的壁垒无疑有助于更快地占领市场高峰。

来源 | 聚美优品

作者 | 鞠美丽

胶原蛋白之父、美国临床营养研究杂志作者J. BRANDT博士表示：皮肤衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程。至今为止，国内外发表的数百篇关于胶原蛋白肽功效的学术论文已经证明，口服胶原蛋白肽可以增加皮肤水分，减少细纹的形成，促进皮肤光老化的修复，延缓衰老。可以说，胶原蛋白的应用是口服美容市场最重大的发现。

近年来上市的口服美容产品中，每4款就有1款含有胶原蛋白。早在2019年，天猫国际的数据显示，含有“胶原蛋白”成分的产品是口服美容市场消费规模最大的产品。随着市场越来越细分，越来越多的品牌将目光瞄准胶原蛋白。因此，胶原蛋白在口服美容市场的应用越来越广泛，其商业价值也被放大。

被低估的市场

据《营养商业杂志》报道，五年前，胶原蛋白仅占美容膳食补充剂市场的1%，但到了2019年，这一比例已达到9%。近两年，这一比例还在不断提高。但需要注意的是，与欧洲、美国、日本、澳大利亚等地区相比，口服胶原蛋白在中国仍然被低估。

据资料显示，水解胶原蛋白的商业化始于1947年的欧洲，主要作为糖和脂肪的部分替代品；20世纪80年代，日本科学家开始研究胶原蛋白及其衍生物对机体的调节作用，发表了水解胶原蛋白在改善皮肤、关节炎等作用的科研文献；进入21世纪以来，德、法、美、日等发达国家相继将胶原蛋白应用到美容领域，开发了大量的产品及其衍生物，取得了前所未有的成功，使胶原蛋白在欧美掀起了美容热潮。

在日本及欧美一些发达国家，胶原蛋白已成为渗透到人们生活方方面面的热门产品。从上世纪90年代开始，日本的FANCL、DHC、UTU等将多肽应用于口服美容品和化妆品中。随后，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂集团等旗下众多品牌纷纷推出含胶原蛋白的抗衰老产品，具有美容功效的口服胶原蛋白风靡全球。有调查显示，十几年前，欧洲有近80%的女性服用纯胶原蛋白来美容。

在全球市场中，美国、欧洲、澳洲、日本等发达国家构成了全球胶原蛋白产业的第一梯队，而以中国、印度为代表的国家则构成了第二梯队。以中国为例，中国口服胶原蛋白起步于上世纪90年代，经历了“大起大落”，直到2015年以后，口服胶原蛋白的价值才再次被重塑。

一方面，Vida Glow等众多品牌入驻中国市场，点燃了中国口腔美容市场。2019年上半年，仅在天猫国际上，就有来自全球各个国家和地区的286个口腔美容品牌，产品SKU达3161个。另一方面，大健康产业从趋势走向现实，越来越多的年轻人愿意在口腔美容上花钱。

《2020中国美容营养白皮书》显示，当被问及与皮肤弹性和水分相关的成分时，绝大多数受访者认为胶原蛋白对皮肤弹性的影响最大，其次是水分、透明质酸、弹性蛋白、脂质以及维生素和矿物质。消费者对容貌的焦虑让胶原蛋白成为全球口服美容消费的一大趋势。在品类方面，胶原蛋白也有胶囊、片剂、粉剂、能量棒、饮料、零食、糖果等多种产品类型。

需求催生市场，从线上到线下，胶原蛋白已经成为口服美容产品中无可争议的领头羊，众多品牌也纷纷进入这一市场。

为什么选择 Vida Glow？

2020年以后，口服美容市场将进入一个新阶段，天猫国际将其定义为3.0阶段。这个阶段，市场更加注重产品和功效。这个时期，正如著名经济学家陈春华所说，品牌在商业活动中需要完成的最重要的两件事是消费者的满意度和消费过程中的体验，这将揭示出很多机会。

说到这里就不得不提2014年创立的Vida Glow，它发源于澳大利亚，仅用7年时间就风靡全球。

2020年Vida Glow销售额突破25亿，业务遍布四大洲，服务全球超过500万消费者，成为全球20多个国家喜爱的口腔品牌，甚至连陈数、容祖儿、许宪春、梅婷、宁静、朱茵、刘敏涛等众多明星都为其打call。

“不老女神”陈数揭秘自己长期内服保养法宝——Vida Glow海洋胶原蛋白粉的秘密，大赞“长期喝可以让肌肤紧致饱满，皮肤、头发、指甲的瑕疵都能得到改善！”陈数还表示：“坚持喝下去，你会感受到身体由内而外的变化。”

小红书人气博主吉皮娘娘是Vida Glow的忠实粉丝。作为博主兼公司老板，她需要马不停蹄地工作，甚至一天要往返三个城市。过度的压力会反映在头发的状态上。服用Vida Glow胶原蛋白粉一个月后，她感受到了头发的变化。视频中，她不停地抚摸着自己乌黑顺滑的头发，不舍得放手。肉眼可见的显著变化是Vida Glow品牌的根基，大大提升了消费者的满意度。

过去，生意是给予顾客更多的东西；今天，生意是帮助顾客拥有更好的生活。从第一款产品开始，Vida Glow 就专注于“帮助用户从内而外解决美丽问题”。之后推出的产品也都围绕着这个初衷。

说到口服美容很多人首先想到的是胶原蛋白，而说到胶原蛋白很多人首先想到的是Vida Glow，Vida Glow给予消费者一种新的生活方式，让消费者在消费过程中有更深刻的体验。

技术+功效+外观，引领口腔美容赛道

在中国市场，几组数字足以证明其品牌销售的火爆程度：2019年双十一，Vida Glow单品牌销售额突破2.52亿；2020年6.6大促期间，销售额突破4.6亿；今年6.6超级品牌日，开售仅3分钟销售额就破亿……这让人深思，从澳洲到中国，Vida Glow到底做对了什么？

要回答这个问题，或许我们首先要看整个口腔市场。口腔市场目前的升级，是功效的全面升级。不断优化供应链、突破技术壁垒的Vida Glow，已经在口腔美容市场建立了相当的壁垒。

谈到胶原蛋白，权威专家中国营养学会副会长马冠生基于营养饮食对健康美容的影响，认为补充胶原蛋白不仅对身体健康有益，对皮肤也有好处。同时，抗衰美容皮肤科医生刘红梅则着眼于科技抗衰，提到胶原蛋白在美容抗衰功能上发挥着重要作用。Vida Glow的产品给用户带来的改变不仅仅是皮肤状态的改善，还有发质、指甲丰满度、睡眠质量的提升。

Vida Glow的抗老王牌成分海洋胶原蛋白，采用世界领先水解黑科技，对胶原蛋白进行酶水解，将原始胶原蛋白转化为人体更易吸收的胶原蛋白肽；另外，Vida Glow的抗糖抗氧化闪释粉更是率先使用“闪释”黑科技，能迅速将有效成分渗透进入血液循环；而玻尿酸口服液则采用德国前沿生物科技发酵技术，轻松锁住水分，从源头滋养。

除了真实的产品功效与安全保障作为品牌竞争壁垒外，包装设计的高颜值、社交媒体的传播性、使用场景的简单性等特点让消费者更容易在众多品牌和品类中注意到它。

在视觉设计方面，全新升级版的Vida Glow产品一改市面上口服美容产品的刻板包装，引领“口服美容”潮流。从配色到全新包装，产品更加精致年轻化。值得一提的是，全新升级版包装秉承可持续理念，采用100%可回收的外包装盒，更加符合用户追求颜值与精神价值并重的消费主张。

升级后的Vida Glow产品满足了新一代消费者的审美和价值需求；三大黑科技突破了吸收壁垒，改变了传统保健品“难以下咽”的印象，创造了更多的食用场景；在品质和功效上给予了消费者更多的保障。可以说，Vida Glow在占领消费者心智方面已初见成效。

根据GrandViewResearch数据显示，2020年全球口腔美容市场规模已达520亿美元，预计2026年将增长至690亿美元。作为全球最大的口腔美容市场，中国市场蕴藏着巨大机会。蓝海之下，市场期待更多的参与者和颠覆者。显然，Vida Glow作为行业领军者，正在创新变革，在更高的领域掀起了一场美容认知的全面革命。

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