binge “道法天地之道，传承中医之道”，在盛产道地药材的贵州省，有这样一家中药制药企业，它成立于1995年，如今已从一家区域性中药企业成长为一家在多个业务领域占据领先地位的现代化中药上市公司，其股票简称为新天药业（002873）。
国家医药产业政策的不断改革走过了近10年，从2015年的“7.22”到2018年的“4+7”，从2019年中药政策的进一步完善，到2022年的临床指南出台，终究可以看到，经过10年的行业洗礼，中国医药行业的发展已经逐步步入专业化、国际化的快速发展轨道。
近年来，随着我国医药行业改革进入深水区，中药行业发展政策逐步落地，将为创新型中药企业带来可持续发展红利。中药行业得到国家政策支持越来越多，中药行业将呈现新的发展格局已成为行业共识。“传承与创新”或将成为未来一定时期内中药行业发展的主旋律。从市场角度看，创新型中药、品牌型中药或将成为国家扶持中药发展的主要重点。在宏观经济环境周期中，中药行业顺应“国内大周期”下的全产业链产业优势；在国际经济金融环境不稳定的背景下，具有较为明显的资本市场“避风港”优势。
新天药业成立近30年来，长期坚持“临床价值”的制药理念，做“清晰易懂”的现代中药，立志成为全球中药的领军企业，为人类健康贡献中国元素！这些内容都已写入公司长远发展愿景中。
“年少成名”的问题在于，没有经历过磨难和挫折，很难形成对行业的深刻理解和应对困难的深度认知与韧性。但新天药业历经28年的行业沉淀与专业积累，已具备中药行业前瞻的产业布局能力。
在新的行业形势下，新天药业抓住行业市场机遇，坚持拼搏，打造了行业细分领域的领先品牌——“一家专注于女性青少年与生殖健康管理的中药公司”，秉承“临床疗效”的制药理念和“中药创新发展”的逻辑，不断攀登更高的高度。
“目前，公司‘现代中药’产业发展的基本要素、产业布局和良好发展态势已经形成，预计未来几年，产品结构和市场分布将进一步优化，公司的市场基础、营收规模和综合发展能力也将实现跨越式提升，公司将稳步迈入新的发展阶段。”公司在年报中表示。
百花齐放产品梯队开拓增长空间
一家中药企业的发展壮大，总是离不开一些核心产品的领先和超越。新天药业成立于1995年，从事现代中药制造28年，依托贵州丰富的中药材资源，运用现代科技理念和成果，带来了许多优秀的产品。
目前，公司拥有药品生产批件32个，其中国家医保目录产品10个，国家基本药物目录产品1个，非处方药（OTC）产品12个，独家产品12个。公司主营产品禾延®坤泰胶囊、宁蜜泰®宁蜜泰胶囊、坤利舒®苦参凝胶、吉瑞®夏枯草口服液等均实现单品过亿元的市场规模，部分核心产品已确立行业绝对领先地位。
和颜®坤泰胶囊为公司主打核心产品，在2018年全国主要中药品种（全类别）技术竞争力排行榜中，坤泰胶囊分列妇科用药领域第38位和第2位，2020年、2021年连续入选中华中医药协会临床价值中成药品牌名单。和颜坤泰胶囊作为唯一一款改善女性卵巢功能的中成药，根据MinEnet数据显示，2022年妇科中成药医院端市场排名第三。
“禾燕@坤泰胶囊作为公司核心龙头产品，引领着公司‘女性青春与生殖健康’品牌的落地与推广，未来市场销售规模有望大幅提升。”新天药业相关负责人表示。
另外，宁泌泰®宁泌泰胶囊、昆利舒®苦参凝胶、吉瑞®夏枯草口服液均为国内独家专利品种和国家医保目录品种。宁泌泰胶囊是泌尿系统全面镇痛、直接治疗尿频的基础中成药，苦参凝胶是唯一能三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶，夏枯草口服液是降阻散结首选中成药，均为独家优质中成药，经过多年临床验证，具有独特的治疗效果。
新天药业认为，在中药集采政策背景下，公司产品多为临床疗效明确的独家品种，竞争力将极强。在国家集采政策的强力推动下，独家品质、基本药物品种、具有“临床疗效、临床价值”的医保产品在基药和临床市场占有率良好，在未来中药产品市场化进程中前景良好，具有较强的“定价优势”。
一花独放不是春，百花齐放春满园。近年来，在核心产品的带动下，新天药业的品牌知名度、市场号召力、渠道建设等均快速发展，为公司打造更加丰富的产品体系奠定了基础。目前，公司的二线产品品种丰富，包括调经活血胶囊、当归益血口服液、欣利康胶囊、龙掌口服液、消瘀降脂胶囊等，其中大部分为独家品种和OTC品种。以上品种目前处于小规模产业化时期，急需大规模市场输出，将是公司下一步规模化销售的重要生力军品种。
同时，公司重视中药产业未来发展布局，按照“生产一代、储备一代、发展一代”的研发要求，逐年加大研发投入，持续推进中药新药、中药配方颗粒、经典方剂、医药级健康产品研发储备。据了解，公司三个中药新药项目已完成三期临床试验，进入申报期；国标、省标注册的中药配方颗粒接近220个，并已建成现代化配方颗粒生产线；经典方剂产品研发也在大力推进，预计2024年将有2-3个首方报批投产；多个具有行业特色的医药级健康产品研发项目也已获批，并开始前期研发。
“公司将以‘持续增长、规模发展’为主线，围绕‘大单品+强势品牌’的市场目标，以‘和颜’品牌为代表，以临床疗效为依托，院内院外协同，力争在3-5年内打造出2-3个5亿元以上的大单品和多个1亿元以上的拳头产品。”新天药业在近期接受机构调研时表示，在以大单品领跑细分市场的同时，带动和开拓二线优秀品种和在研新产品的市场增长通道，在妇科系列品种和泌尿科重点品种上均取得市场领先地位。
深耕技术研发，驱动行业长远发展
作为一家创新型中药企业，在传统医药上并不满足于现状，而是从创立之初就立志要做出“讲得通俗易懂”的现代中药。为了实现这一点，新天药业始终坚持“做现代好中药、做符合临床疗效的好中药”的宗旨，将传统组方与现代技术相结合，把解决药物的临床疗效作为公司药品制造的根本，秉承“医者工匠”精神和稳健发展的“长远主义”理念，为患者提供安全有效的产品。
研发是实现“讲清楚、解释清楚”的核心路径。新天药业在此前的投资者调研中表示，公司产品研发主要以临床价值为导向，重点有两点：一是重点深耕妇科等熟悉领域，将新产品管线研发与公司成熟的市场资源紧密结合，最大化发挥全产业链的资源优势；二是坚持“临床疗效”价值的制药逻辑，把现代中药“讲清楚、解释清楚”，关注产品长期的市场价值走势。
随着公司产业布局和市场地位的不断完善和提升，产品研发对于新天药业来说尤为重要。公司已建立起覆盖新药“发现、研发、生产、上市及上市后评价”的全流程研发体系。在拥有多专业人才队伍的基础上，继续加快现有在研项目的推进，大比例增加有效研发支出，继续扩充研发队伍，增强研发能力，提高研发效率。在确保在研项目按计划有效推进的同时，确保每年都有新的优质研发项目立项。
具体来说，公司已逐步形成“二三四”研发格局：“二”是在上海、贵阳两地的研发布局，“三”是建立了上海海天药业、上海硕方制药、贵阳新天药业三大研发基地，“四”是系统构建了创新中药研发中心、中药配方颗粒研发中心、古籍经典方剂研发中心、上市后临床医学研究中心四大研发模块。
此外，公司还建立了较为完善、科学的研发-生产转化体系，确保中药新药研发从小试、中试放大、生产验证到工业化生产能够快速衔接，大大缩短了从研发到上市的时间。
新天药业研发中心相关负责人表示：坚持中药创新研发将是公司“现代中药”制药逻辑的根基，也是公司长期发展的持续驱动引擎。公司研发中心目前正在开发管线和项目，研发项目成果将在2024年开始出现在集中批产申请和品种登记中，为公司未来5到10年发展中药产业储备了大量的产品和品种布局。
2023年上半年报告显示，公司含资本化研发投入约2400万元，同比增长71%，中药研发投入呈现大幅上升趋势。公司在“现代中药”创新研发、中药OTC产品梯队等方面做了大量研发准备，下半年将继续加大研发投入。加大研发投入符合公司长期以研发为重点的业务逻辑，符合医药产业政策，坚持临床价值的制药逻辑是公司长期的发展战略。
努力练好内功，坚持专业化经营，完善可持续发展动力要素
企业的成功，体现在产品和市场份额上，但冰山之下隐藏着管理和人才。28年来，新天药业卓越的企业管理是公司持续增长的另一核心驱动力。专业化、集约化运营和人才梯队绩效管理是公司主营业务持续发展的关键“护城河”。
为中药产业培养一批优秀、专业化、业务化的人才队伍是中药产业发展的关键，公司将把人才队伍建设、中药专业人才培养作为聚合可持续发展资源的重点内容，也是公司提升中药产业发展水平，实现高品质现代中药标准化质量控制，实现中药产业多领域发展、现代中药科研、生产、销售全产业链发展的根本保障。
发展与改革永远是主旋律，我们根据公司中长期战略规划，逐年分解目标任务，围绕年度经营目标，不断优化、完善研发、生产、质量、销售等整个产业流程、结构或经营模式，作为每年必要的重点工作。
公司拥有二十余年远程管理、协同办公经验，在管理过程中不断优化管理体系，目前已在信息化管理、内部流程建设、团队协同等方面实现集约化管理，管理效率持续提升，管理边际效应逐步显现。公司成立初期，将医药产业两端关键功能（研发、营销）布局在具有经济、人才优势的发达地区（上海等地），生产功能则布局在具有成本优势的西部地区（贵州等地）。依托贵州本土成熟的中药资源和成本优势，公司启动“中药产业链”人才队伍建设与储备，以“股权激励”、“科学分配机制”等先进的人才激励机制，聚集了优秀的研发、运营管理团队和行业领军人物。随着公司业务和规模逐年扩大、业绩持续增长，这一布局的优势愈发明显。
生产仓储方面，基于完善、稳定、灵活的智能仓储系统的配合，公司成本管控能力越来越强，成本领先优势愈加明显。特别是“中药制剂产品产能提升项目”投产以来，信息化管理、智能制造等大量先进管理理念和技术措施在公司原材料供应、产线加工、质量检测、成品输出等环节得到广泛深入应用，实现了ERP与企业生产经营的深度融合，特别是财务管理的融合贯穿了整个生产过程，从而不断推动公司产品、产能和管理的升级，大幅提高生产效率，降低人工成本。
贵州产业基地目前的产能布局，未来5年可维持全产业链体系预计40亿产值的产能准备，智能化、现代化的生产线和供应链仓储体系，在成本控制、生产效率提升等方面提供了极大的内生效益；智能制造+成本领先+规模效应，也是产业药企在未来中药行业业绩发展的“三大法宝”。
“临床疗效”是市场根基，OTC市场空间广阔，品牌价值明显
公司自2018年以来已启动两件大事：一是创新中药项目临床推广及经典方剂研发工作陆续启动，为公司即将开展的创新中药产业化及经典方剂产品项目市场化奠定了坚实的研发基础。二是OTC渠道建设，经过四年多的发展，公司的院外市场已经十分成熟，OTC业务贡献率超过30%的市场份额，业务覆盖全国28个省市、8.5万家门店。
2021年启动的商业品牌建设“龙门计划”，目前在试点省份进展顺利，2023年将在全国范围内进一步推广。
面对不断的市场变化，公司内部管理体制也在不断创新。以营销体系为例，从2020年下半年开始，不断完善营销管理架构专业化、精细化，引入外部专业营销人才，提升营销理念和团队战斗力。一是临床渠道方面，继续做大做强渠道，提高投入产出效率，进一步扩大下沉市场覆盖率和单家医院产出，临床市场保持平稳增长的趋势；二是OTC渠道方面，继续坚持以临床疗效驱动OTC市场快速增长，同时进一步加大商业品牌计划推广范围和力度；三是围绕市场发展趋势和市场推广需求，以产品为本，深化内部营销体系专业化改革，在原有基础上进一步加大内部考核激励。
经过多年的营销网络建设和市场开拓，公司目前产品市场已覆盖全国30多个省、自治区、直辖市。处方药产品覆盖11500余家县（区）级以上医院，其中三级医院1400余家，与国内1400余家医药商业单位建立了长期稳定的业务关系；OTC产品覆盖800余家医药连锁公司、近10万家门店，与国内近500家医药连锁公司总部建立了长期稳定的业务关系。
早在2021年4月，新天药业就启动了为期三年的股权激励计划，将员工利益与公司经营业绩紧密结合起来。从股权激励实施效果来看，公司近两年经营业绩有所改善和增长，受益于激励效应的体现。2023年是三年股权激励目标的最后一年，也是下一个经营周期阶段性目标的新起点。公司将今年视为承上启下的重要跨越式发展年，进一步夯实公司规模增长发展的“动能要素”，在新一轮经营周期迈入新的发展阶段。
新形势下，应坚守专业规律，坚守“长期主义”的发展逻辑
公司长期秉承“现代中药”的制药逻辑，坚持“传统方剂与现代技术相结合”，坚持“临床疗效为本”的制药理念，大力推进“现代中药制药逻辑”，重点布局（创新中药+品牌化、名贵OTC），这是中药创新政策的引导方向，也是中药产业改革和产业发展的未来。
目前，新天药业已在国内女性生殖健康及妇科中成药市场确立了地位。根据明网医院临床数据统计，新天药业2022年上半年在全国妇科中成药医院市场排名第一，成为细分行业的领军者。新天药业近年来的持续增长和发展，与公司在中药制造领域的逻辑优势和前瞻性的战略布局密不可分。
在多个产品的带动下，新天医药业绩也快速增长。2021年至2022年，公司实现连续两年增长，21年至22年营收累计增长45%，22年营收首次突破10亿元大关。21年至22年累计利润增长近50%，公司连续两年实现既定的股权激励计划目标。
2023年上半年，虽然外部环境变化导致市场需求下滑，尤其是一季度外部环境影响较大，但累计营业收入5.26亿元，新天药业营业收入依然趋于平稳增长轨道；同时，2023年公司加大研发投入，同比增长71%，这是公司长远发展必须投入的资源，在研发投入大幅增加、药材成本不断上涨的前提下，依然实现了约4633万元的净利润。毫无疑问，新天药业2023年半年报的数据短期内并不亮眼，但今年上半年整体经营趋势依然环比上涨，整体经营基本面平稳，主营业务未发生明显变化。
公司相关负责人在接受采访时表示：在当前外部环境、经济、行业政策变化下，确保长期稳定可持续发展是实体企业的首要任务。下半年公司一方面在加强管理体系建设、提升公司长期发展的动能因素，另一方面也在开足马力、不懈努力，为实现公司各项经营目标而努力。
“长期主义”是耐得住寂寞、蛰伏不前，而不是迎合短期热点。制药工匠精神，就是把药物的本源放在第一位，治病救人，而不是为了利润。三十年过去，中国医药市场历经沧桑，一个不变的逻辑是：无论改革政策如何推进，医药行业的发展方向是明确的。坚守“临床价值”，做“看得懂、看得懂”的好药，是每一家有良心的药企应该坚守的底线和逻辑。
近3年来，随着国家扶持中药产业发展的重大政策不断出台，创新型中药企业迎来了快速发展的春天，蛰伏已久的新天药业也迎来了“新天地”，进入了新的发展时期。
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