在推广了很多利基进口产品后，看好这些新方向。

这意味着此前一路飙升的进口化妆品市场开始回归理性，品牌之间的竞争进一步加剧。在这样的大环境下，以杭州青山品牌管理有限公司（以下简称“青山公司”）为代表的元辰、车宏、科诺尼斯等品牌表现出了强大的韧性。

而这也让业界好奇，这家刚刚成立2年的公司的核心竞争力是什么？您如何看待当前的化妆品市场？

01

小众品牌利用庞大的进口市场

青山公司进军代理业务

2020年，刚刚成立的青山公司接手了韩国原辰整形医院品牌Wonjin在中国的部分渠道代理业务。当时，以Wonjin为代表的韩国面膜品牌发展迅速，最高峰时月销量达到50万盒。

凭借卓越的品牌管理能力，青山公司于2021年底接管了元辰品牌在中国大陆的代理权，进一步完善了品牌的全渠道建设。

目前，元辰已完成淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台的全覆盖。该品牌紧跟电子商务的发展趋势。今年，其在以抖音为代表的兴趣电商平台上实现了翻倍增长，并积极筹划品牌自播，进一步加速粉丝积累，打造私域流量池。

值得一提的是，元辰品牌精准抓住了中国线下渠道的发展机遇。在进入主流CS连锁渠道的同时，还积极与KKV、HAYDON等线下新零售店合作。随着消费环境增速放缓，线下渠道在品牌业务的“稳定器”和“压舱石”中发挥了巨大作用。

总体来看，在青山公司的运作下，元辰已成为国内主流进口面膜品牌之一，其代表性玻尿酸安瓶面膜产品的知名度和影响力不断上升。

据悉，为了进一步提升Wonjin品牌在中国市场的竞争力，青山公司今年成立了专门的化妆品产品团队，专门研究中国市场的趋势，并向韩国品牌提供反馈，为其提供产品开发建议。

“鉴于目前国内化妆品市场以功能性护肤为主的发展趋势，原辰未来的新品开发也将以‘功能性护肤’为主。此外，元辰本身就有‘医美’背景。” “这也是我们在产品研发和营销方面会强调的一个方向。新产品预计将于明年3月至4月正式进入中国。”青山公司总经理徐美兴表示。

除Wonjin品牌外，青山公司还与韩国上市公司清潭集团达成深度合作。两家公司运营的中高端护发品牌车红和中高端护肤品牌科诺尼斯仅用了3个月的时间。短时间内就实现了0-300万的业绩突破，成为备受业界关注的“小而美”的进口产品。公司代理品牌矩阵不断完善。

02

连接国内外品牌与消费者

打造美丽“平台”企业

得益于韩国清潭集团的强大资源背书以及青山公司运营韩国品牌的优异成绩，越来越多的小众进口品牌正在寻找合作机会。对于品牌在中国的发展潜力，许美星也有自己的判断标准。

首先是看韩国品牌在中国以外市场的表现。具体来说，品牌方是韩国上市公司吗？该产品在韩国是否在特定品类中占据市场领导地位，或者在日本或东南亚国家是否拥有一定的市场份额？

在徐美兴看来，当前的中国市场可以说是全球最难的市场。如果品牌本身有海外运营的经验，对中国市场的投资也有相应的心理预期，双方的沟通协作就会更加顺畅，品牌自然会发展起来。它还可以提高到更高的水平。

其次是看产品本身的理念。如果这个品牌还没有很大的市场份额，但是有一个好的产品理念，可以让人眼前一亮，这也是青山公司愿意陪伴和成长的品牌。

“从公司这两年的发展来看，我们内部认定我们是一家‘平台’企业，我们的价值观是在产品和消费者之间建立良好的链接，把世界上最好的产品带给世界各地。”中国消费者可以为品牌在中国市场创造标杆案例。”徐美兴分析道。

针对当前中国乃至整个全球化妆品消费市场增速放缓的情况，青山公司也在着力巩固自己的“基础市场”。

在企业管理层面，青山公司致力于制定高效的企业管理模式，充分发挥年轻团队的灵活性和创造力，产品范围从单一的化妆品品类到保健品等快速消费品，再到宠物用品等。具有巨大市场潜力的产品。跟踪不断扩大业务可能性。

在品牌运营层面，青山公司也在时下流行的“内容营销”领域建立了自己的竞争力，可以深度赋能海外品牌，实现产品与效率的双赢，并反哺品牌研发和供应链最终，共同打造符合中国市场需求的现象级爆款产品，使企业所代表的品牌能够长期健康成长。

03

从“原料党”到“配方党”

中国或将掀起一股清纯美风潮

与韩国品牌善于推出新“护肤概念”、重视“产品设计”风格不同，中国化妆品市场经过几十年的发展，已成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。其市场也呈现出明显的特征。

青山公司对中国美容市场的发展方向和趋势也有着敏锐的洞察。

首先，功能性产品短期内仍是主流。近年来，各大品牌纷纷推出“重成分浓缩”的功能性产品，市场一片繁荣。然而，对于消费者的日常使用来说，这些产品往往使用“成分过多”。因此，今年市场上的护肤品主要以“修复肌肤”为主。 “保护”和“补救”。

短期来看，功能性产品仍将是一种趋势，但从长远来看，竞争可能会逐渐从“原材料成分”转向产品的“内在技术”和“科学配方”，而不会再一味强调高品质。浓度公式。

其次，从国外到中国，清洁美容将是未来品牌发展的一个重要趋势。这也是业界需要关注的机会。

依托韩国优质品牌资源和对国内美容市场的深入洞察，青山公司作为“链接者”的价值日益凸显。品牌与市场的有机结合，未来或许会创造出更多现象级的爆款产品。

文：紫金